近日，海鸥荣耀版车型上市，6.98万元起售，掀起了不少热议。海鸥之所以有这样的热度和号召力，来源于其A00级年度销冠的实力。继以280217辆的销售成绩登顶2023年A00级年度销量冠军后，海鸥又在今年1月份夺得了A00级车型与纯电轿车月销冠军，截至今年2月，累计销量已超33万辆。

那么，比亚迪海鸥为何能成为热销爆款？内卷之下，代步车市场到底经历了哪些变化？焕新后的海鸥荣耀版到底为用户带来了怎样的产品与价值体验呢？

“从简单能开到精致好开”：代步车市场生态分析

新能源风向之下，纯电产品的市场份额不断扩大，A00级市场成为了完成电动化转型的细分市场，新能源市场占比从2019年的17.9%提升到2021年的30.1%。然而，随后两年，A00级市场遭遇发展瓶颈，2022年其占比缩减至19.3%，2023年一季度更是萎缩至8.8%。

造成这种变化的原因在于，曾经的电动代步车价格便宜，但安全性、驾驶舒适体验不足，给消费者留下A00车型用料廉价、安全性差的印象。近年来在消费升级的趋势之下，相比曾经对绝对低价的看重，新生代消费者对代步车的要求大幅提升，更加注重产品的安全、舒适性等驾乘体验，对“廉价车”的需求转向了对“精品车”的期待。可以说，彼时A00级市场落后的产品生态已跟不上消费需求升级的步伐，这也是该细分市场完成电动化转型后遭遇发展瓶颈的原因。

市场亟需更多能够满足消费新需求的精品小车。在这样的背景下，海鸥走到了消费者面前。为了打破对代步车“低价低质”的固有印象，重塑消费者对代步车的期待，海鸥从产品设计、新技术应用等方面大幅提升了代步车的驾乘体验。其精品价值与高能品质更是受到权威机构的双重认可，前两天中汽测评公布了微型电动汽车专项测评成绩，海鸥在使用安全、续航充电、碰撞安全测评中均获评A级，成为首款以3A全优评级通过该测评的车型。此外，海鸥还获得了“纯电动乘用车企业标准‘领跑者’”证书，这都是海鸥的高安全、高品质的见证。

事实证明，走对了路线的比亚迪海鸥，凭借精品化策略成功在竞争乏力的代步车市场挖掘出一片新蓝海。

2023年4月，海鸥上市后，以强势的节奏迅速打开了市场，只用时9个月便取得年销超28万辆的销售成绩，月均销量在3万辆以上。随着海鸥持续热销，A00级市场的销量表现也有了显著回升，2023年下半年，整个细分市场的月销量突破了16万辆，截至2023年年底，A00级新能源市场占比回升至14.53%。虽然诞生于A00级市场的衰落期，海鸥却以精准的市场洞察找准了路线和定位，切中了代步车消费的流行趋势，满足了新生代消费群体的用车新需求。

“打铁还需自身硬”：海鸥荣耀版竞争实力分析

与以往人们眼中的A00级车型截然不同，海鸥树立了全新的代步车标准，提升了代步车的“门槛”，不止于此，海鸥荣耀版在此基础上，实现了又一次价值“超越”。海鸥荣耀版起售价下降到6.98万元，新增北冰蓝车身颜色，产品力方面也不打折扣，依旧是有十二项全系标配，像主/副驾安全气囊及前后贯穿式侧气帘、ESP、快充等，海鸥荣耀版都有配备，诸多的功能亮点，无疑大大增加了代步车的体验感与价值感。

安全性一直是A00级车型面临的一大痛点。海鸥荣耀版直接从根本出发，强化电池与车身架构安全。得益于比亚迪e平台3.0技术的加持，海鸥荣耀版搭载了“超级安全”的刀片电池，由比亚迪自主研发，通过将单体电池压缩成刀片形状，大幅提升了电池的体积利用率和能量密度，令海鸥荣耀版具备了续航能力强、使用寿命长、安全性能高等领先优势。此外，海鸥荣耀版采用纯电动专属的安全车身结构，白车身本体高强度钢占比61%，并采用一体式车门，全面提升车体结构强度。

当然，对于代步车而言，续航表现也是基本要求。海鸥荣耀版提供CLTC工况下续航里程分别为305km、405km的两款车型，分配支持30kW、40kW两种快充，足以满足用户日常通勤、接送的需求。

在中汽测评的测试中，海鸥的使用安全、碰撞安全、续航充电三项测评得分率分别高达91.8%、94.5%、90.3%，这也验证了海鸥的安全和续航是很靠谱的。

安全和续航只是对一款精品代步车的基本要求，在产品力层面上，海鸥荣耀版“更上一层楼”，为用户带来越级的舒适体验。其2500mm长轴距带来的大空间享受，堪比A级车，同时采用后排纯平地板设计，搭载了乘坐感受颇佳的一体式皮质运动座椅，让代步车的驾乘体验提升至全新水平。

在传统代步车的配置水平参差不齐时，海鸥荣耀版已实现了全面领先，在智能化方面同样表现不俗。海鸥荣耀版配备了一块10.1英寸的自适应旋转悬浮屏幕，内置DiLink智能网联系统，不仅带来了更具科技潮流感的视觉效果，也能方便快捷地满足用户语音控制、导航、娱乐等需求。同时，海鸥荣耀版还搭载了VTOL外放电等功能，在郊野露营等使用场景中，也能随时给电，带来更多可玩性。可以说，海鸥荣耀版对代步车用户驾乘体验的提升是全方位的，这才是其流行于A00级市场的产品底气。

总结：A00市场由价格驱动向品质驱动，消费者追求由高价位向高价值转型

从代步车市场的发展历程来看，A00级市场一时的遇冷并不代表消费需求的萎缩，而是反映了市场供需结构的矛盾。国内整体消费市场呈升级态势，但所谓升级并非单纯指商品价格水涨船高，而是指市场回归理性，消费者买车更加看中性价比，追求的不是“高价位”而是“高价值”的产品。

从这个意义上，海鸥的成功绝非偶然，而是精准切中了当下消费者的需求痛点，以精品化路线重新激发A00级市场的活力，以硬核产品力为消费者打造出新价值新体验。在冠军成绩的基础上，新推出的海鸥荣耀版车型进一步压缩价格，价格区间为6.98万元至8.58万元，以全新的配色方案为用户带来更高颜值、高舒适的个性体验，产品竞争力再度提升，性价比满满，重塑了A00级车型的价值边界，拥有了细分市场重要的定价话语权。相信在新一代主流代步车海鸥的引领下，代步车市场将实现新一轮的迭代升级，从价格驱动转向品质驱动，为更多消费者带来超乎期待的绿色出行体验。